上海交通大學安泰經濟與管理學院導師：呂巍 正文

　　
      ?基本信息
　　姓名：呂巍
　　系別：市場營銷系
　　職稱：教授
　　辦公電話：+86 (0)21 62932725
　　電子郵箱：wlu@sjtu.edu.cn

　　?教師簡介
　　呂巍，上海交通大學安泰經濟與管理學院副院長、教授、博士生導師。
　　教育背景:畢業于復旦大學，獲復旦大學管理系學士、碩士、博士學位；1994年起，曾作為高級訪問學者訪問美國南加州大學商學院、美國麻省理工學院斯隆管理學院、法國INSEAD管理學院。
　　工作經歷:曾任復旦大學IMBA項目主任、院長助理。
　　獲獎狀況
　　2013.07 亞洲最佳營銷學教授(Best Professor in Marketing), 2013年度“第四屆亞洲最佳商學院榜單” (4th Asia’s Best B-School Awards)
　　2006.04 中國市場學會年度優秀論文獎
　　2005.09 高等教育國家級教學成果獎國家級二等獎 -- 上海交通大學MBA教育品牌的構建與提升
　　2001.04 中華人民共和國國家杰出教育一等獎 -- 復旦大學MBA
　　2000.12 上海市政府上海市杰出教育獎 -- 復旦大學MBA
　　2000.10 溢達獎教金
　　2000.09 《企業戰略管理》榮獲2000年度上海市高等教育優秀教材獎
　　2000.03 亞洲MBA創業大賽“杰出表現獎”
　　1999.10 溢達獎教金
　　1999.09 寶鋼集團“國家優秀青年教師獎”
　　1999.09 上海市政府“上海市杰出青年教師獎”
　　1999.05 上海汽車工業發展基金會“上海市優秀案例獎”
　　1999.03 亞洲MBA創業大賽總冠軍并獲復旦大學榮譽證書
　　1998.12 “愛建特種基金獎教金”一等獎
　　1998.10 挪威海德魯公司訪歐研究基金獎
　　1998.02 “花旗銀行獎教金”二等獎
　　1997.12 “花旗銀行獎教金”一等獎
　　1988.04 亞洲大專辯論賽冠軍
　　目前呂巍教授擔任中國市場學會學術委員會常務理事以及上海市北高新股份有限公司、陸家嘴開發股份有限公司、上海廣電電氣（集團）股份有限公司、中國香港七星集團等公司的獨立董事；同時還擔任多家跨國公司、大型企業和民營企業的戰略營銷顧問。
　　目前擔任的學術職務
　　2006.04 -- 今 中國市場學會學術委員會 常務理事
　　2007.10 -- 今 Korean Journal of Marketing 編委(Editor)
　　目前擔任的社會職務
　　2012.09— 今 上海市北高新股份有限公司 獨立董事
　　2009.09 — 今 陸家嘴開發股份有限公司 獨立董事
　　2007.12 — 今 上海廣電電氣（集團）股份有限公司 獨立董事
　　2005.10 — 今 香港七星集團  獨立董事

　　?科學研究
　　主要研究方向：消費者行為、市場營銷、戰略管理、數據挖掘在營銷中的應用。
　　曾經組織和完成多項重大戰略管理和市場營銷方面的課題，其中包括7項國家級項目；挪威教育部項目1項；企業委托的咨詢項目43項。
　　作為本土精確營銷派的代表，最近呂巍教授用數據挖掘理論技術結合現代信息技術對消費行為進行個性化研究，形成了具有本土特色的精準營銷研究成果，提出了一系列精準營銷的理論方法和技術；另外呂巍教授還從事品牌及渠道戰略研究。近年來共出版專著14本，教材6本，譯著8部及在國內外核心雜志上發表論文和案例80多篇。
　　主持國家項目
　　1.自然科學基金一般項目《聚焦價格還是關注信息：感知價格不公平情境下文化消費產品的質量推斷》的第一負責人（71372105） 2013
　　2.自然科學基金一般項目《儲蓄和消費的選擇：自我構建對動態自我控制過程的影響》的第一負責人（71072058） 2010
　　3.自然科學基金重大項目《中國城市消費者行為研究》的第三負責人（70832004） 2009
　　4.上海市社會哲學科學規劃課題一般課題《基于組織學習和文化沖突的企業兼并收購績效影響因素研究》（2009BJB017） 2009
　　5.自然科學基金一般項目《基于時間導向和死亡突顯性的消費者享樂主義/功利主義選擇研究》的第一負責人 （70772063） 2008
　　6.上海交通大學國家“985工程”二期哲學社會科學創新基地中國都市圈發展與管理研究中心（RCMRC）2007年度研究項目《基于聚集效應的都市圈內企業的競合研究》的第一負責人 2008
　　7.教育部人文社會科學一般項目《基于循環信用的消費者個人信用研究》（07JA630057）的第一負責人 2008
　　專著書籍
　　1. 功利還是享樂？--顧客選擇與營銷導向 呂巍 李玉峰 上海交通大學出版社 2011.12
　　2. 戰略管理（著） 呂巍、周穎著 武漢理工大學出版社 2010.08
　　3. 基于集聚效應的長三角都市圈企業競合研究（著） 呂巍著 上海人民出版社&格致出版社 2009.12
　　4. 戰略管理 競爭與全球化（譯著） 希特、R;杜安;愛爾蘭、霍斯基森著  呂巍譯 機械工業出版社 2009.09
　　5. 戰略管理（第8 版譯著） 希特、R?杜安?愛爾蘭、霍斯基森著  呂巍譯 人民大學出版社 2009.06
　　6. 精確營銷（著） 呂巍著 人民郵電出版社 2008.01
　　7. 商業數據挖掘導論（譯著） （美)戴維?奧爾森（中）石勇著  呂巍譯 機械工業出版社 2007.08
　　8. 銀行零售客戶價值提升與管理（著） 呂巍著 人民郵電出版社 2007.03
　　9. 廣告學 （著） 呂巍著 北京師范大學出版社 2006.09
　　10. 電信業精確營銷 （著） 呂巍著 人民郵電出版社 2006.07
　　11. 戰略管理 -- 競爭與全球化（概念）（第6版譯著） 希特著  呂巍譯 機械工業出版社 2006.01
　　12. 戰略管理 -- 競爭與全球化 （習題集）（譯著） 希特著  呂巍譯 機械工業出版社 2003.08
　　13. 戰略管理案例集(譯著)  希特著  呂巍譯 機械工業出版社 2002.10
　　14. 戰略管理 -- 競爭與全球化(譯著) 希特著  呂巍譯 機械工業出版社 2002.07
　　15. 知識優勢 -- 新經濟時代市場制勝之道(譯著) (美)魯迪?拉各斯丹?霍爾特休斯著  呂巍 吳韻華譯 機械工業出版社  2002.01
　　16. 空中之戰--英斯克和中國無線通信產業（著） 呂巍著 加拿大Ivey商學院出版社 2001.06
　　17. 上海納鐵福傳動軸有限公司A.B.C（著） 呂巍著 上海財經出版社 1999.07
　　18. 企業整體營銷（著） 呂巍著 復旦大學出版社 1999.03
　　19. 現代企業市場創新（著） 呂巍著 山西經濟出版社 1998.09
　　20. 企業戰略管理（著） 呂巍著 復旦大學出版社 1997.11
　　21. 市場營銷學（著） 呂巍著 復旦大學出版社 1995.08
　　22. 合資企業管理（著） 呂巍著 復旦大學出版社 1994.06
　　23. 企業公共關系學（著） 呂巍著 上海科技出版社 1993.10
　　會議論文
　　1.The Influence of Self-construal on Managing Conflicting Spending and Saving Goals American Marketing Association Summer Educator’s Conference 2012
　　2.The Influence of Self-construal on Managing Conflicting Spending and Saving Goals Association of Consumer Research North American Conference 2011
　　3.儲蓄和消費的選擇：自我構建對處理目標沖突的影響 JMS營銷科學年會 2011
　　4.A Study on the Perceptions of Human Resource Management in China Proceedings of the Sixth WICEB 2007.05
　　5.A Research on License Amount in 3G Mobile Market Based on Option Game Proceedings of the Sixth WICEB 2007.05
　　6.Modeling customer potential value: the case of a Chinese commercial bank Proceedings of the Fifth WICEB 2006.05
　　7.Construction and Application of Cross-Selling Model of Retail Bank in China Proceedings of ICSSSM 05 2005.07
　　8.Comparative study on the methods dealing with multicollinearity Proceedings of 2005 ICMSE 2005.01  學術論文
　　1. 儲蓄和消費的選擇：自我構建對處理目標沖突的影響 管理評論 2013.3
　　2. 從消費者行為學角度研究儲蓄消費行為的研究述評 軟科學 2013.2
　　3. 網絡虛擬貨幣兌換率對實際消費金額的影響 上海管理科學 已錄用
　　4. 成人中自我建構量表的修訂和特征 中國健康心理學雜志 2013.05
　　5. 中國消費者時間偏好研究――基于快餐品牌啟動效應的實驗研究 陜西科技大學學報（自然科學版） 已錄用
　　6. 公司治理、經驗學習與企業連續并購----基于我國上市公司并購決策的經驗證據 2012年中國企業并購年鑒 2012
　　7. 制度約束、國家文化差異與企業跨國并購績效――文化差異的競爭性中介作用 上海管理科學 2012.04
　　8. Effective employment brand equity through sustainable competitive advantage,marketing strategy, and corporate image Journal of Business Research 2011（64）
　　9. 貼牌生產與技術創新時代的戰略聯盟決策 科技管理研究 2011.20
　　10. 公司治理、經驗學習與企業連續并購----基于我國上市公司并購決策的經驗證據 財經研究 2011.10
　　11. 消費品行業都市消費者信任影響因素實證研究  中國市場營銷 2011.08
　　12. 制度化,關系建設及角色績效: 一個關系治理的復合模式及基于亞太地區工業品營銷渠道的實證研究 管理世界  2011.08
　　13. 國內外消費者禮品購買行為評述  現代管理科學  2011.01
　　14. 產品功利、享樂屬性對消費者滿意的影響研究 云南財經大學學報 2011.01
　　15. Demographic, attitude, personality and credit card feature correlates of credit ca ebt: a view from China  Journal of Economic Psychology Feb. 2011
　　16. 消費者信用卡消費和信用卡負債研究述評 華東經濟管理  2010.12
　　17. 基于決策風格細分的獨生代消費者奢侈品購買動機研究 工業工程與管理 2010.12
　　18. 產品來源國效應的研究評論 上海管理科學 2010.12
　　19. 處于十字路口的戰略管理及其為中國企業帶來的機遇 管理世界 2010.12
　　20. 信用負債離中國消費者遠嗎？ 文匯報 2010.12
　　21. 態度變量對信用負債行為的影響研究 南開管理評論 2010.10
　　22. 消費者第三人效果感知對名人廣告效果影響研究 軟科學 2010.06
　　23. 人口統計特征是否是預測信用負債行為的有效指標？ 經濟管理 2010.01
　　24. 基于功利、享樂選擇的消費者支付時間/支付金錢傾向研究 現代管理科學 2010.01
　　25. 個人傳統/現代性對信用負債的影響研究 管理世界 2009.12
　　26. 80后群體奢侈品購買動機的實證研究 中國管理科學 2009.12
　　27. 企業感知聚集及彼此間感知競合對企業績效影響研究 工業工程與管理 2009.12
　　28. 突破危機――對企業競合關系的思考 文匯報（理論專版） 2009.11
　　29. 基于捆綁價格促銷的沖動性購買購后評價作用研究 軟科學 2009.11
　　30. 基于品牌忠誠度的產品危機中責任歸因影響研究 工業工程與管理 2009.10
　　31. 基于態度－行為視角的循環信用使用行為探析 ―― 以上海市大學生為樣本 上海管理科學 2009.10
　　32. 縱向研發聯盟的穩定性及社會福利分析 系統管理學報 2009.04
　　33. 服務不滿意情境下的消費者反應類型測評及高階因子分析 南開管理評論 2009.04
　　34. 移動通信行業高價值客戶識別指標研究 移動通信 2009.06
　　35. 捆綁價格促銷對沖動性購買影響研究 管理評論 2008.11
　　36. 電力企業大客戶甄別和細分模型構建及實證 工業工程與管理 2008.06
　　37. 享樂/功利主義選擇目標下消費者決策滿意研究 工業工程與管理 2008.06
　　38. 樣本有效性篩選研究 工業工程與管理 2008.06
　　39. 關于內容分析方法對中國旅行社網站營銷效果的研究 ―― 以國內44家旅行社網站為例 上海管理科學 2008.05
　　40. 基于觸動傳媒的戶外液晶媒體互動廣告策略探析 市場營銷導刊 2008.04
　　41. 消費者享樂主義/功利主義行為模式研究動態探析 市場營銷導刊 2008.02
　　42. 不同購物環境下消費者享樂主義/功利主義態度測評 管理科學 2008.01
　　43. 在華韓國企業倒閉原因及對策研究 安徽農業科學 2007.10
　　44. 長尾定位、模式創新：ZARA和H&M的營銷創新 市場營銷導刊 2007.10
　　45. 互聯網購物環境下的消費者感知風險維度 上海交通大學學報（自然版） 2006.04
　　46. 消費者視角的網上購物感知風險影響因素 工業工程與管理 2006.03
　　47. 從客戶流失到客戶忠誠―― 對客戶競爭力、客戶熵和客戶型企業的研究 上海管理科學 2006.02
　　48. 基于K-means算法的中國商業銀行零售業務顧客行為細分策略 系統工程理論方法應用 2005.12
　　49. 轉基因食品商業化發展現狀及營銷戰略探討 上海交通大學學報（農業版） 2005.12
　　50. 走出產品同質化困境 ―― 從顧客感知尋找產品差異化契機 企業管理  2005.07
　　51. 營銷渠道戰略聯盟形成動因研究 上海管理科學 2005.01
　　52. 基于K-means算法的中國移動市場顧客行為細分策略研究 管理學報 2005.01
　　53. 商業銀行零售客戶終身價值的概念探究 市場營銷導刊 2004.12
　　54. 交叉銷售提升客戶忠誠度 企業管理 2004.10
　　55. 中國商業銀行零售業務問題剖析 上海管理科學 2004.10
　　56. 精確營銷－通信業客戶細分方法探討 市場營銷導刊 2003.10
　　57. 于細微處見真功 ―― 移動通信運營商用戶細分方法探討 西部通訊 2003.09
　　58. 精確制導 ―― 基于學會數據挖掘技術的顧客行為細分方法 通信企業管理 2003.08
　　59. 精確制導、智能溝通：整合營銷傳播的新境界 中國廣告 2003.07
　　60. “共享基礎設施”電子商務模式在我國的發展對策 上海管理科學 2003.03
　　61. 在模糊的世界中聚焦 ―― 論感測響應組織中的決策協同 企業管理 2003.03
　　62. 服務共享中心 ―― 超越集權化組織模式 企業研究 2003.03
　　63. 大規模定制的原理 企業管理 2002.03
　　64. 速度經濟與外包戰略 經濟管理 2002.02
　　65. 信息技術如何支持企業戰略目標的實現 市場營銷導刊 2002.01
　　66. 股票期權激勵效果的博弈分析 經濟理論與經濟管理 2001.09
　　67. 對企業組織結構扁平化的思考 ―― 從收益的概率分布特征角度分析 上海經濟研究 2001.06
　　68. 外包戰略 ―― 贏得競爭優勢的新途徑 經濟理論與經濟管理 2001.06
　　69. 從戰略的視角看中小企業技術創新 經濟管理 2001.03
　　70. 溝通無限，傳播有為 中國廣告 2000.12
　　71. 價格 “囚徒”，其實說不也很容易 行為科學 2000.10
　　72. 文化與產品競爭力 市場營銷導刊 2000.03
　　73. 如何增加雇員的可雇性 經濟管理 2000.01
　　74. 銷售網絡的有效性評估 上海工商 2000.01
　　75. 聯盟雙贏 協作制勝 經濟與管理研究 2000.01
　　76. 企業營銷的全方位創新 世界經濟文匯 1999.12
　　77. 跨國公司的戰略聯盟研究 行為科學 1999.10
　　78. 你的渠道暢通嗎？ 市場營銷導刊 1999.08
　　79. 企業產品創新 經濟管理 1999.04
　　80. 營銷理念與理念營銷 市場營銷導刊 1997.05
　　81. 上海零售商業發展新思路 上海商業 1997.04
　　82. 企業成長上限及其突破 中國工業經濟 1997.03
　　83. 廣告和市場調研 中國廣告 1994.05
　　84. 商業銀行企業形象設計 新金融 1994.02
　　85. 現代消費心理學研究 上海改革 1990.04
　　86 企業管理的關鍵 ―― 人員管理 解放日報 1989.08
　　咨詢項目
　　1. 圣東尼（中國）公司大圓機中國市場定位及客戶溝通策略研究項目 研究報告 2012
　　2. 蔗香臨港開發區產業發展戰略規劃研究項目 研究報告 2012
　　3. 廣東玉蘭裝飾材料有限公司“家居生活館”終端市場項目(二期) 研究報告 2011
　　4. 上海金橋股份商業模式與內部管理優化(二期) 研究報告 2011
　　5. 廣東玉蘭裝飾材料有限公司“家居生活館”終端市場項目可行性報告 研究報告 2010
　　6. 上海金橋股份商業模式與內部管理優化咨詢報告 研究報告 2010
　　7. 上海震旦建立成長性和財務回報更優的發展模式戰略研究  研究報告  2010
　　8. 美國漢勝集團（上海）有限公司營銷戰略與新產品渠道建設規劃研究 研究報告 2009
　　9. 偉盟公司PLA淋膜環保紙杯上海市場前期調研報告 研究報告 2009
　　10. 上海國安綠化景觀建設有限公司營銷戰略與營銷體系 研究報告 2008
　　11. 上海電力大客戶市場細分與營銷策略研究 研究報告 2007
　　12. 上海建材集團收購上海棱光后主營業務選擇與組織構架 研究報告 2007
　　13. 上海普洛斯物流項目 研究報告 2007
　　14. 上海郁金香戰略項目 研究報告 2007
　　15. 上海市社區信息化應用服務保障體系研究 研究報告 2006
　　16. 上海曹氏企業空氣壓縮機與新材料包裝可行性研究 研究報告 2006
　　17. 上海伊通產品市場需求與競爭狀況的調研分析 研究報告  2005
　　18. 上海閔工市政建設養護有限公司企業改制方案設計 研究報告 2005
　　19. 上海移動全球通客戶細分研究 研究報告 2004
　　20. 上海移動全球通客戶綜合價值研究 研究報告 2004
　　21. 河南移動細分與預警挽留研究 研究報告 2004
　　22. 廣東聯通細分與預警挽留 研究報告 2004
　　23. 新疆移動細分、挽留、交叉銷售、客戶價值、差異化套餐研究 研究報告 2003
　　24. 陜西移動品牌整合 研究報告 2003
　　25. 廣東聯通細分與挽留 研究報告 2003
　　26. 珠海移動的新業務推廣 研究報告 2003
　　27. 上海伊通未來五年(ALC產品)發展戰略研究 研究報告 2003.05
　　28. 小天鵝集團營銷公司流程再造 研究報告 2002.01
　　29. 上海新型材料公司營銷戰略和組織重組研究 研究報告 2001.12
　　30. 小天鵝集團公司組織結構重組實施 研究報告 2001.12
　　31. 小天鵝集團公司組織結構重組 研究報告 2001.10
　　32. 小天鵝波爾卡空調三年發展戰略及營銷規劃 研究報告 2001.08
　　33. 小天鵝冰箱事業部發展戰略可行性報告  研究報告 2001.08
　　34. 上海新材料有限公司營銷戰略 研究報告 2001.01
　　35. 上海百姓家庭裝潢有限公司發展戰略報告 研究報告 2000.08
　　36. 特種門窗市場營銷策略（上海玻璃機械廠委托） 研究報告 1999.05
　　37. 上海市管理教育市場研究（挪威教育部委托） 研究報告 1998~1999
　　38. 上海恒源祥公司A.B.C 研究報告 1998.10
　　39. 上海百姓家庭裝潢有限公司發展戰略建議報告 研究報告 1997.11
　　40. 上海耀華皮具有限公司企業形象戰略 研究報告 1996.08
　　41. 中國名牌家電企業戰略態勢分析報告暨對小天鵝發展戰略的建議 研究報告 1994.07
　　42. 小天鵝股份有限公司發展戰略報告 研究報告 1994.03
　　43. 上海軟飲料市場研究（上海百事可樂有限公司委托） 研究報告 1989.10

　　?主講課程
　　分別為EMBA、MBA、博士生教授《營銷管理》、《戰略管理》、《整合營銷》、《市場研究》等課程，獲得一致好評。
 

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